古茗招股书公布:去年门店增加35%至9001家,单店GMV约250万元
2024-05-13 【 字体:大 中 小 】
1月2日,古茗向港交所递交招股书。据招股书披露,截至2023年底,古茗拥有9001家门店,同比增加35%。2023年,古茗门店售出现制饮品12亿杯,GMV(商品销售额)超过192亿元,同比增长37.2%。
2023年前三季度,古茗收入55.71亿元,同比增长33.9%,经调整利润(非国际财务报告准则计量)为10.45亿元。2022年全年,古茗收入为55.59亿元,经调整利润为7.88亿元。2021年全年,古茗收入为43.84亿元,经调整利润为7.7亿元。据悉,古茗的收入主要来自向加盟商销售货品及设备以及提供服务。
门店规模方面,招股书提到,门店主要通过加盟模式运营。截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度,加盟店贡献约99.9%的GMV。品牌在较小程度上直接管理数家直营门店。截至2023年底,直接管理六家直营门店。
公司稳步扩大门店网络。门店数量由截至2021年底的5694家,增加17.1%至截至2022年底的6669家,并进一步增加35%至截至2023年底的9001家。
门店布局方面,招股书介绍,古茗已覆盖包括中国各城市线级的约200个城市。其中,约79%的门店位于二线及以下城市。且古茗在二线及以下城市的门店产生的GMV达到147亿元,占约22%的市场份额。
招股书还提到,古茗采用地域加密的布店策略稳步扩张门店网络。公司认为在单一省份的门店超过500家表示该地区具备了凸显规模效应的基础,并被公司称之为关键规模。
借助在已具有关键规模的省份所积累的经验和优势,公司策略性地进入邻近省份。其中,古茗在浙江省率先达到关键规模,并持续增长至目前的逾2000家门店。
截至2023年底,公司已在八个省份建立了超过关键规模的门店网络。这八个省份合计贡献公司2023年87%的GMV。此外,公司在全国15个省份建立布局并将持续增加门店网络密度,同时,仍有19个省份尚未布局,这为品牌带来了广阔的增长空间。
店铺运营层面,招股书披露,古茗单店GMV于2021年为约人民币220万元,于2022年增长至约人民币230万元,并于2023年进一步增长至约人民币250万元。
尤其是2023年,古茗在四线及以下城市的单店GMV为约人民币230万元,在乡镇的单店GMV为约人民币240万元。且在2023年,加盟商单店经营利润达到人民币37.6万元,加盟商单店经营利润率达到20.2%。
产品方面,古茗专注于三类饮品:果茶饮品、奶茶饮品、咖啡及其他。截至2023年9月30日止九个月,果茶饮品合计占售出总杯数的51%。
会员运营方面,截至2023年底,小程序的累计注册会员人数约9400万名,2023年第四季度活跃会员人数超过3600万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%。
供应链运转方面,古茗仅2022年就采购了逾8.16万吨新鲜水果,品种超过30种。逾75%的门店位于仓库的150公里范围内,向超过97%的门店提供两日一配的冷链配送服务。
(招股书)
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